Рекламный проект "МАРУМ"
Маркетинговая стратегия
Ниша: Выкуп автомобилей
Структура стратегии
Анализ конкурентов

Анализируем конкурентов, сайты, социальные сети, предложения

и тарифную сетку.
Сегментация целевой аудитории
Выделяем целевые сегменты, делаем карту болей, желаний, страхов и истиных мотивов покупки (JTBD).
Упаковка

Разрабатываем позиционирование, УТП, создаем продающий нейминг, фирменный стиль - лого и айдентику.

Охват
Создаем инструменты охвата для привлечения потенциальных клиентов.
Захват

Сайты, квизы, телеграм-боты, профили в социальных сетях.

Нагрев
Инфраструктура для нагрева интереса потенциальных покупателей, социальные сети, блог, отзывы
Сделка

Брендированная форма, вывеска, буклеты, лифлеты, визитки, сувенирная продукция, деловая документация

Максимизатор прибыли
Разработка продуктовой линейки, апселл, кроссел, даунсел и инструментов для их продажи
Удержание

Внедрение CRM-системы, настройка рассылок, разработка системы лояльности

Рекомендация
Разработка реферальной бонусной системы и стимулирование органических отзывов
Анализ конкурентов
срок реализации - 5 дней
Анализ конкурентов
Сводим в таблицу сайты конкурентов, анализируем рекламную активность - количество ключевых слов, качество объявлений и рекламный трафик.

▶️Посмотреть анализ конкурентов◀️
Ценно-стоимостной анализ
Обзваниваем и посещаем основных конкурентов, узнаем их продукты, стоимость, дополнительные услуги, сводим все в таблицу в Excel.
Сегментация целевой аудитории
срок реализации - 5 дней
Сегментация целевой аудитории и выделение сегментов
Создаем интеллект-карту и делаем анализ ядра целевой аудитории по социально-демографическому фактору, болям, желаниям, страхам, а так же JTBD.

▶️Посмотреть сегментацию ЦА◀️
CustDev - проводим глубинные интервью
Разрабатываем анкету опросник и проводим интервью с представителями выделенных сегментов для сбора точных данных.
Упаковка
срок реализации - 10 дней
Разработка позиционирования и уникальных торговых предложений
Кто мы? Почему мы? Нужно найти ответы на эти главные вопросы с помощью интервью и разработки основных транслируемых преимуществ.
Разработка нейминга и фирменного стиля
Продающий нейминг, проверка в роспотенте и резервация доменного имени. Отрисовка логотипа и фирменного стиля с базовой айдентикой.
Охват
срок реализации - 30 дней
Карты, справочники, каталоги
Регистрируем компанию в Яндекс.Бизнес, заполняем подробно карточку, во всех справочниках и картах, в каталогах используемых площадок.
Контекстная реклама
Делаем контекстную рекламу в Яндексе. Настраиваем поисковую рекламную кампанию на горячий трафик, заводим на лендинг для выполнения целевого действия.
Таргетированная реклама ВК
Делаем таргетированную рекламу в ВК по узким целевым сегментам. Выделяем группы людей по карте сегментаций и тестируем гипотезы. Также возвращаем посетителей с помощью реатргетинга.
Avito и другие площадки объявлений
Системно работаем с площадками. Начинаем с Авито, покупаем блоки объявлений для категории и ежедневно выкладываем объявления. На авито делаем чат-бота для подбора машин.
Influence-маркетинг
Запуск и ведение кампаний с участием микро- и макро-инфлюенсеров, а также реальных клиентов.
Мы превращаем отзывы и истории в мощный инструмент привлечения целевой аудитории.
Виральный SMM
Снимаем Reels, Shorts и клипы в ВК для органического набора подписчиков и увеличения узнаваемости.
Крауд маркетинг
Делаем базу всех известных форумов про покупку и продажу автомобиля. В них делаем посевы с наших или заказных аккаунтов - про то, что мы дорого выкупили их авто.
SEO - продвижение
Комплексное поисковое продвижение сайта по высокочастотным и среднечастотным запросам, связанных с быстрой продажей авто.
Захват
срок реализации - 25 дней
Разработка лендинга с квизом под горячий трафик
Создание прототипа сайта, дизайна, разработка продающего копирайтинга и структуры.
Адаптация под все разрешения. Внутренняя СЕО-оптмизация сайта и тестирование.

▶️Посмотреть сайт◀️
Разработка квиза под теплый трафик
Создание продающего квиза для теплого трафика с вопросами для оценки стоимости вашего авто.
Разработка конвертеров с ЛМ
Создание подписной страницы с выдачей полезного
лид-магнита и пробросом в бота для получения бесплатного гайда/онлайн-калькулятора выкупа авто.

Разработка корпоративного сайта
с рейтингом компаний
Рейтинг надежности выкупщиков авто. Рейтинг делаем интерактивным — пусть пользователи сами голосуют и оставляют отзывы.
Создание чат-бота
Создание ботов для фиксации обращений через месседжеры и перенаправление их в отдел продаж.
Регистрации на автовебинар
Регистрация на автовебинар по быстрой и безопасной продаже авто. Автовебинар доступен 24/7.
Подключение вАТС
Подключаем вирутальную АТС для фиксации всех входящих звонков и корретного их распределения.
Внедрение AmoCrm
Подключаем CRM-систему для учета, контроля входящих обращений и создания собственной клиентской базы.
Сквозная аналитика Roistat
Подключение сквозной аналитики для полного анализа показателей эффективности по каждому каналу.
Нагрев
срок реализации - 20 дней
Создание контента
Создание продающего контента - фото выкупленных авто, видео-презентации о выкупе авто. Создаем лендинги под каждый тип клиента.

Контент-маркетинг в социальных сетях
Создание и ведение сообществ в соцсетях — создание доверенного комьюнити вокруг вашего сервиса выкупа авто. VK, Telegram (в режиме теста — для срочных сделок и обратной связи).
Telegram-канал с актуальной информацией о рынке авто
Создаем независимое комьюнити для владельцев авто, которые хотят продать машину быстро и не попасть на мошенников. Канал ведется в нейтральном, экспертном тоне.
Управление репутацией
Разработать репутационную стратегию для создание позитивного фона вокруг бренда. Размещение информации о компании на всех отзовиках, предложение бонуса клиенту за отзыв, ответ компании на отзыв.
Ретаргетинг
Разрабатываем ретаргетиновые рекламные кампании в Яндексе, ВК, Майтаргете и ведем их в чат-бот с лид-магнитом. После прогреваем и предлагаем получить бесплатную оценку авто.
Сделка
срок реализации - 15 дней
Оформление фактического и выездного офиса
Оформление точек продаж в едином стиле. Офис: чистый, современный, экран телевизора с выгодами, отзывами и кейсами выкупов. Выезд: фирменный автомобиль, планшет с цифровым договором, терминал для оплаты, менеджер в фирменной рубашке с логотипом и бейджем.
Раздаточная продукция
Рекламная продукция: лифлеты, буклеты, визитка с QR-кодом на калькулятор авто, стикеры.
Сделка
срок реализации - 15 дней
Создание продуктовой матрицы
Дополнительные продукты: антикризисный выкуп для получения денег сразу, наследство/дарение для выкупа без оформления, абонентское обслуживание для автосалонов. Возможно рассмотрение подбора нового авто со скидкой.
CRM-рассылка и обзвон базы
Рассылка и обзвон “теплой” базы, которая интересовалась выкупом авто. Сегментированные рассылки для определенного типа целевой аудитории.
Удержание
срок реализации - 30 дней
Создание комьюнити автолюбителей
Закрытый Telegram-чат только для клиентов, которые уже продали авто нашей компании. В чате эксклюзивные акции, советы и помощь в подборе нового авто.

CRM-маркетинг
Автоматические рассылки для клиентов из системы
о бонусах при повторном обращении и продаже авто. Рассылки о новостях рынка авто.
Рекомендация
Разработка реферальной системы
После сделки клиент получает рассылку о том, что за рекомендацию другу он получит Х рублей на карту.
Интеграция с CRM для автоматического зачисления бонуса.
Автоматизированные рассылки в чат-боте и на почту о наличии реферальной системы
Мало иметь реферальную систему, необходимо чтобы каждый клиент о ней знал и помнил.
Made on
Tilda