Маркетинговая стратегия

Рекламный проект "МАРУМ"

Структура стратегии

Анализ конкурентов

Анализируем конкурентов, сайты, социальные сети, предложения

и тарифную сетку.

Сегментация целевой аудитории

Выделяем целевые сегменты, делаем карту болей, желаний, страхов и истиных мотивов покупки (JTBD).

Упаковка

Разрабатываем позиционирование, УТП, создаем продающий нейминг, фирменный стиль - лого и айдентику.

Охват

Создаем инструменты охвата для привлечения потенциальных клиентов.

Захват

Сайты, квизы, телеграм-боты, профили в социальных сетях.

Нагрев

Инфраструктура для нагрева интереса потенциальных покупателей, социальные сети, блог, отзывы

Сделка

Брендированная форма, вывеска, буклеты, лифлеты, визитки, сувенирная продукция, деловая документация

Максимизатор прибыли

Разработка продуктовой линейки, апселл, кроссел, даунсел и инструментов для их продажи

Удержание

Внедрение CRM-системы, настройка рассылок, разработка системы лояльности

Рекомендация

Разработка реферальной бонусной системы и стимулирование органических отзывов

Анализ конкурентов
срок реализации - 5 дней

Анализ конкурентов

Сводим в таблицу сайты конкурентов, анализируем рекламную активность - количество ключевых слов, качество объявлений и рекламный трафик.

Ценно-стоимостной анализ

Обзваниваем и посещаем основных конкурентов, узнаем их продукты, стоимость, дополнительные услуги, сводим все в таблицу в Excel.

Сегментация целевой аудитории
срок реализации - 5 дней

Сегментация целевой аудитории и выделение сегментов

Создаем интеллект-карту и делаем анализ ядра целевой аудитории по социально-демографическому фактору, болям, желаниям, страхам, а так же JTBD.

CustDev - проводим глубинные интервью

Разрабатываем анкету опросник и проводим интервью с представителями выделенных сегментов для сбора точных данных.

Упаковка
срок реализации - 10 дней

Разработка позиционирования и уникальных торговых предложений

Кто мы? Почему мы? Нужно найти ответы на эти главные вопросы с помощью интервью и разработки основных транслируемых преимуществ.

Разработка нейминга и фирменного стиля

Продающий нейминг, проверка в роспотенте и резервация доменного имени. Отрисовка логотипа и фирменного стиля с базовой айдентикой.

Охват
срок реализации - 30 дней

Карты, справочники, каталоги

Регистрируем компанию в Яндекс.Бизнес, заполняем подробно карточку, во всех справочниках и картах, в каталогах используемых площадок.

Контекстная реклама

Делаем контекстную рекламу в Яндексе. Настраиваем поисковую рекламную кампанию на горячий трафик, заводим на лендинг для выполнения целевого действия.

Таргетированная реклама ВК

Делаем таргетированную рекламу в ВК по узким целевым сегментам. Выделяем группы людей по карте сегментаций и тестируем гипотезы. Также возвращаем посетителей с помощью реатргетинга.

Avito и другие площадки объявлений

Системно работаем с площадками. Начинаем с Авито, покупаем блоки объявлений для категории и ежедневно выкладываем объявления.

Influence-маркетинг

Запуск и ведение кампаний с участием микро- и макро-инфлюенсеров, а также реальных клиентов.
Мы превращаем отзывы и истории в мощный инструмент привлечения целевой аудитории.

Виральный SMM

Снимаем Reels, Shorts и клипы в ВК для органического набора подписчиков и увеличения узнаваемости.

Крауд маркетинг

Делаем базу всех известных форумов по нашей нише. В них делаем посевы с наших или заказных аккаунтов - про пользу для клиентов.

SEO - продвижение

Комплексное поисковое продвижение сайта по высокочастотным и среднечастотным запросам
для оптимизации.

Захват
срок реализации - 25 дней

Разработка лендинга с квизом под горячий трафик

Создание прототипа сайта, дизайна, разработка продающего копирайтинга и структуры.
Адаптация под все разрешения. Внутренняя СЕО-оптмизация сайта и тестирование.

Разработка квиза под теплый трафик

Создание продающего квиза для теплого трафика с вопросами для заинтересованности и удержания клиента.

Разработка конвертеров с ЛМ

Создание подписной страницы с выдачей полезного
лид-магнита и пробросом в бота для получения бесплатного гайда.

Разработка корпоративного сайта
с рейтингом компаний

Рейтинг надежности компаний по нашей нише. Рейтинг делаем интерактивным — пусть пользователи сами голосуют и оставляют отзывы.

Создание чат-бота

Создание ботов для фиксации обращений через месседжеры и перенаправление их в отдел продаж.

Регистрации на автовебинар

Регистрация на автовебинар по быстрой и безопасной продаже авто. Автовебинар доступен 24/7.

Подключение вАТС

Подключаем вирутальную АТС для фиксации всех входящих звонков и корретного их распределения.

Внедрение AmoCrm

Подключаем CRM-систему для учета, контроля входящих обращений и создания собственной клиентской базы.

Сквозная аналитика Roistat

Подключение сквозной аналитики для полного анализа показателей эффективности по каждому каналу.

Нагрев
срок реализации - 20 дней

Создание контента

Создание продающего контента - фото, видео-презентации, новости. Создаем лендинги под каждый тип клиента.

Контент-маркетинг в социальных сетях

Создание и ведение сообществ в соцсетях — создание доверенного комьюнити вокруг вашей компании.
VK, Telegram (в режиме теста — для срочных сделок и обратной связи).

Telegram-канал с актуальной информацией о рынке авто

Создаем независимое комьюнити, держим клиентов рядом. Канал ведется в нейтральном, экспертном тоне.

Управление репутацией

Разработать репутационную стратегию для создание позитивного фона вокруг бренда. Размещение информации о компании на всех отзовиках, предложение бонуса клиенту за отзыв, ответ компании на отзыв.

Ретаргетинг

Разрабатываем ретаргетиновые рекламные кампании в Яндексе, ВК, Майтаргете и ведем их в чат-бот с лид-магнитом. После прогреваем и предлагаем получить бесплатную консультацию.

Сделка
срок реализации - 15 дней

Оформление фактического и выездного офиса

Оформление точек продаж в едином стиле. Офис: чистый, современный, экран телевизора с выгодами, отзывами и кейсами. Выезд: фирменный автомобиль, планшет с цифровым договором, терминал для оплаты, менеджер в фирменной рубашке с логотипом и бейджем.

Раздаточная продукция

Рекламная продукция: лифлеты, буклеты, визитка с QR-кодом соц. сети, стикеры.

Сделка
срок реализации - 15 дней

Создание продуктовой матрицы

Предлагаем дополнительные продукты и оповещаем о новинках. Даем бонусы и специальные условия для постоянных клиентов.

CRM-рассылка и обзвон базы

Рассылка и обзвон “теплой” базы, которая интересовалась продуктом компании. Сегментированные рассылки для определенного типа целевой аудитории.

Удержание
срок реализации - 30 дней

Создание комьюнити

Закрытый Telegram-чат только для клиентов, которые уже интересовались нашей компании. В чате эксклюзивные акции, советы и новости.

CRM-маркетинг

Автоматические рассылки для клиентов из системы
о бонусах при повторном обращении в компанию.

Рекомендация

Разработка реферальной системы

После сделки клиент получает рассылку о том, что за рекомендацию другу он получит Х рублей на карту.
Интеграция с CRM для автоматического зачисления бонуса.

Автоматизированные рассылки в чат-боте и на почту о наличии реферальной системы

Мало иметь реферальную систему, необходимо чтобы каждый клиент о ней знал и помнил.